EXW e FOB sono due Incoterms (International Commercial Terms), cioè termini standard usati nel commercio internazionale per definire chi fa cosa, chi paga cosa e dove avviene il passaggio di responsabilità tra venditore e acquirente.
Ti spiego i due che hai citato:
📦 EXW – Ex Works (Franco Fabbrica)
È il termine più semplice e più favorevole per il venditore.
Cosa significa?
Il venditore rende la merce disponibile nei propri locali (es. magazzino o fabbrica).
Da lì in poi tutto è a carico del compratore: trasporto, dazi, assicurazione, esportazione, importazione.
✅ Il venditore:
- Prepara la merce
- La mette a disposizione nel proprio stabilimento
❌ Il venditore non si occupa di:
- Caricare sul camion
- Sdoganamento in uscita
- Trasporto
- Dazi
✅ L’acquirente:
- Organizza ritiro
- Paga trasporto e sdoganamento
- Paga dazi in entrata negli USA
📌 È l’opzione con meno responsabilità per la ditta italiana.
Ma attenzione: a volte gli spedizionieri chiedono comunque assistenza per sdoganare in uscita (anche se formalmente sarebbe compito del compratore).
🚢 FOB – Free On Board (Franco a bordo nave)
È usato solo per trasporto marittimo o via container.
Qui il venditore si occupa di molto di più rispetto a EXW.
Cosa significa?
Il venditore si occupa di caricare la merce sulla nave, nel porto concordato.
La responsabilità passa una volta che la merce è a bordo della nave nel porto d’imbarco.
✅ Il venditore:
- Prepara la merce
- La trasporta al porto
- La carica a bordo
- Si occupa dello sdoganamento all’export
❌ Il venditore non si occupa di:
- Spedizione via mare
- Assicurazione
- Dazi e sdoganamento negli USA
✅ L’acquirente:
- Organizza la nave
- Paga il trasporto marittimo
- Sdogana e paga dazi in arrivo
📌 È un buon compromesso, perché:
- Il venditore ha un minimo controllo sul trasporto
- L’acquirente ha responsabilità dal momento in cui la merce lascia il porto
🔍 Differenza visiva (semplificata)
| Cosa | EXW | FOB |
|---|---|---|
| Consegna | Presso il venditore | Sul molo, a bordo della nave |
| Dogana export | Acquirente | Venditore |
| Trasporto principale | Acquirente | Acquirente |
| Dazi import | Acquirente | Acquirente |
🧠 Quando usare EXW o FOB?
- EXW se vuoi tenerti fuori da tutto e il cliente sa gestirsi il trasporto.
- FOB se vuoi offrire un servizio un po’ più completo ma senza assumerti costi del trasporto internazionale.